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我有一個小目標,就是先當個合伙人!| 博思獵頭Jenny

07-04 2019

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認識Jenny,從她的笑聲開始。如同棋盤的格子間里,有此起彼伏的電話聲,交談聲,蹬蹬走過的高跟鞋聲,在這些聲音里,唯獨她的笑聲格外有辨識度,那旁若無人的笑聲爽脆、豪放,就像她那個人一樣,平日里看似風風火火,說干就干,但是接觸了真人,才驚覺她還是個心中有底,粗中有細的人。

因為時常會約見候選人,博思有一系列專門會客用的洽談室,進門右轉便是,跟Jenny的采訪就約在了“ Creative ”主題的洽談室內。獵頭的日常工作比較繁忙,Jenny干脆應了訪談是沒料想到的。對此,Jenny坦言道:“現在帶的有個顧問,時間安排上倒是沒以前緊了。”而且這幾年工作下來,讓Jenny也早已習慣了獵頭的工作節奏。她還笑嘻嘻招呼說:“正好,用采訪給今天的工作換個不同的開場。”

2014年-2015年,“從心”選擇獵頭


Jenny這種從心樂觀的態度在她的工作選擇上也十分明顯。20147月,剛從大學畢業的Jenny熟練背起包裹踏上了北上的列車,終點站是北京。這時,相比還在找工作的同齡人,Jenny早已順利地在一家獵頭公司度過了實習期,成功轉正,成為了一名專注地產行業的獵頭。

2014年時,獵頭這個職位還不被大眾所熟知,很多人初聽還會產生疑惑,而Jenny卻早早選擇了這份工作,其實來源于她的「從心」。Jenny在大學學習的是財會專業,如同萬千父母一樣,她的父母也覺得女孩子學習會計、英語、醫生……這些行業多好啊,將來不愁沒飯吃。可經過大學四年的學習,Jenny確定以及肯定,會計不是自己想要為之奮斗一生的職業。

恰巧,20143月,正在找實習機會的她接到一個來自北京的電話。電話里,對方問她,要不要來北京做獵頭?她當時一頭霧水,不知道獵頭是做什么的,對方口中的打CC,做BD之類的名詞,更讓她內心充滿了蠢蠢欲動,換句話來說,就是確認過的眼神,是心動的感覺。心動不如行動,短暫電話面試合適后,Jenny就踏上北上的行程,正式開始了自己的獵頭生涯。

在北京,Jenny接觸到的獵頭模式是 Ps 模式 + Ka 模式,這兩種模式主流獵頭業務模式。Ps模式的核心是以候選人為中心,為候選人匹配合適企業,而Ka模式的核心是以客戶為中心,組建團隊,消化掉客戶的職位,而她當時入職的公司是專門為萬達商管這一條線服務的。因為主要服務萬達一家公司,也不用做BD,只要專心為崗位匹配合適的候選人就可以了。

這份工作,Jenny做了將近一年。在原本的公司她無法得到更進一步的發展,因為KA模式,并不利于獵頭全面發展成為360顧問,再加上父母的欲言又止,她思慮再三,選擇了辭職回到鄭州。

2015年4月 新旅程從博思開始


2015年的鄭州,還沒擠進新一線城市的隊列,其獵頭行業發展的規模以及進度,與北上廣深是有不可忽視的差距。Jenny回到鄭州時,想要繼續從事獵頭工作,首要解決的問題就是:如何尋找合適的獵頭公司?

廣撒網,多斂魚,擇優而從之。

頂著倒春寒的冷意,Jenny拿出獵頭的嚴謹和專業,將鄭州本土的獵頭尋訪了個遍兒,彼時,鄭州本土大大小小還有五六十家獵頭公司,雖然其中良莠不齊,但是把其中小有名氣的十幾家跑完后,Jenny心里有底了。

博思,這是她的選擇,也是她認識的圈內人給她推薦的選擇。當時從資歷來說,博思從河南起家,專注人力資源行業將近二十年,從專業上來說,博思已經開始做行業細分,其中地產行業更是主抓的重點,她想,這應該是「最優解」了。

20154月,Jenny加入博思正式成為了地產行業獵頭的一員。

2016年-2017年 「創業一代」靠口碑


2015年正是博思地產行業開拓新業務時,如果說當時作為leaderMoon經歷的是開荒一代,那Jenny經歷的應該是創業一代。

當時他們面臨主要困境就是:客戶和候選人的雙項不足,為了突破這一困境,Jenny與團隊的小伙伴就不斷地做BD,找客戶,找候選人。她回憶道:“萬事開頭難,幸好那時候有leader James 一直給我們鼓氣,他就是團隊的脊梁骨,撐著我們往前走。如果不是他,我不可能會有現在成就。”

那段時間除了在公司打電話的時間,她常常是奔波在去見客戶的路上。沒有合作過客戶想要公關下來,就要靠第一次的上門拜訪建立信任感,而信任感的建立的基礎是在專業度的展現上。

Jenny時刻記著,當她出去見客戶時,她就不僅僅是她,她還代表著博思。因此,每次外出她都會做足了功課,穿著整潔靚麗的職業裝,帶上公司的資料,去跟對方談判。越是行業高端領域,其圈子也就越小,博思本身就聲名在外,還有自己的底蘊,因此她的外訪大多是攻無不克的。

而且很多服務過的候選人和客戶在有過合作后,往往特別認可博思的獵頭服務,造成客戶介紹客戶,候選人介紹候選人的裂變,日日月月積累下來,原本是第一次合作的客戶變成了固定客戶,固定客戶又會成為戰略伙伴。Jenny不無感慨道:“我們博思不靠廣告,靠口碑。”


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2018年 厚積薄發終成功


團隊發展如野火燎原,那身為團隊的一份子,Jenny也不甘落后。“說實話,15年剛入職的時候,我業績不好,當年年末實際到賬回款只有9萬多,還有不少的待回款。”這讓Jenny一度受挫,也暗暗下定決心,河南市場還是很有潛力的,雖然有和北上廣有差距,但這種未成熟的特質更意味著有可以深挖的空間,畢竟有差距才有進步的空間。

Jenny咬著牙在熬,團隊leader  James 在此期間也多次出手幫助牽線,幫助她解決困難,除此之外,她還得到了博思內部的培訓機會。博思內部有完整的晉升體系,與之相輔相成地是針對各獵頭顧問的成長的培訓規劃。

“公司相當注重管理培訓和輔導,每年都會請行業內做管理咨詢的第三方來幫我們用先進的工具和知識,進行職場賦能,將工作知識梳理的更為系統條理化,而且這些培訓還是根據我們的需求來選擇,極具有針對性。”Jenny沒說的是在雙重輔助下,她成功熬出來,變成能搏擊長空的鷹,數次榮獲公司年度優秀員工獎。

成功的花,人們只驚羨她現時的明艷,然而當初她的芽兒,浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨。Jenny這朵成功的花,提前過去的那段時間,也只是輕描淡寫用一個熬字,蓋過了過去所有的艱辛。

“博思里面厲害的獵頭顧問很多,有不少才加入公司兩三年,快速成長,展露崢嶸的黑馬,還有不少百萬顧問,像Sanbo老師連續多年業績過百萬、Moon老師還在公司的支持下,成為聯創合伙人,身邊這些合伙人個個臥虎藏龍,比較起來,我就像顆大白菜,一點都不厲害。”

我做獵頭,希望能成人達己


對于別人的夸贊,Jenny連連擺手,還自我調侃道:“要說我有什么優點,大概是比較佛吧。”盡管周圍人都在夸她心態好,但是她從來不這么認為,相反,對于自我評價,她選擇了簡單這個詞。

獵頭入門的門檻不高,但是考驗一個人的心態和軟性素質,比如品性、或者心理素質等等。Jenny自黑道:“簡單幫了我大忙,畢竟有時候要接受候選人、客戶的雙重打擊。”

因為做獵頭是結果導向,而不是過程導向,可是從前期打通第一通電話,直到后面的尾款回來,中間不可控因素太多,任何一個小環節出了問題,就容易毀于一旦,可能幾個月的心血就白費了。

聊到這兒,Jenny還出去簡短接了個候選人的電話,是關于是否跳槽的,候選人有些猶豫,她也表示理解,畢竟現在河南市場的機會比較多,候選人和企業的磨合過程,也是一個雙向選擇的過程。在博思的觀念影響下,Jenny希望能做好獵頭這份成人達己的工作,幫助候選人匹配到合適的企業,每次聽到說她介紹入職的候選人在企業發展很好時,她就發自內心感到一種與有榮焉。

我有一個小目標


“現在博思發展的越來越好,一年比一年進步大,走的還很穩健。我也希望自己能跟博思一起穩健的發展。”被問及今年的職業規劃時,Jenny道,“我不想做偉人,也不想做路人。我只有一個小目標——希望今年能把業績再沖一沖,然后帶出來兩名新顧問,成功成為博思獵頭的合伙人。”

當年在父母影響下,她選擇了會計,四年后,再一次站在岔路口,她遵循自己的心意選擇了做獵頭,Jenny認為自己喜歡才是最根本的,因為喜歡才會想著做,不喜歡就不想往這個方向發展。

也正是這份喜歡和篤定,讓她不會被社會上渲染的焦慮裹行,依舊能堅持著自己思考前行,隨著千禧一代正式成年,這個社會對于90后的期許也越來越高。如今的90后,為什么日漸焦慮?有人曾說,這是一個普遍焦慮的社會。90年出生的人,也快邁入了而立之年的步伐,連最末尾的99年,都已經成年了。許多人開始逐漸步入了成家立業的階段當中,自然難免焦慮。

而對此,Jenny卻有相反的答案:“之所以焦慮,大概是因為他們一直沒找到自己熱愛,并能為之奮斗一生的事業吧。而我找到了。”

做獵頭,是她所熱愛的,并想為之奮斗的事業。而遇見博思,則是她在奮斗過程中最大的幸運。因為,遇見博思,來到博思,她的職生從此改變。

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