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博思視角Boss perspective

為什么在博思,更容易遇見有趣的靈魂?博思獵頭Ella

07-10 2019

“ Ella啊,是個古靈精怪的姑娘。”

“你問Ella?她,有趣得緊。”

“ 跟Ella 一塊兒工作,她會把你帶得整個人心情都很好。”……


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在采訪Ella前,旁人的描述和標簽,讓我對這個同為90后的女孩子充滿了好奇,畢竟好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。怎樣的人,才會讓人在提及她的時候,第一反應就是這個姑娘有趣得緊?

正式見到Ella 是在洽談室,她上身穿了一件暗紅色的絲絨短袖,搭配暗黑色的職業短裙,利落短發被亮晶晶的發卡挽住,在嚴肅的職業裝和時尚潮流之間,取得了恰到好處的平衡,我心中咯噔了一下,覺得眾人評價里還露了一條—— 好看。

一個兼顧有趣的靈魂與好看的皮囊的姑娘,對上Ella俏皮的笑容,我心中對這次的采訪充滿了期待。而后面,Ella 也用她的故事告訴我,什么叫做人不可貌相,海水不可斗量。如果是單從外貌來判斷,誰也想不到,這個看起來嬌小俏皮的姑娘之前的工作居然是在設計院做結構設計。她在設計院一待就是三年多,她每天的工作內容就是跟圖紙打交道,同事又都是好相處的,漸漸的,這份輕車熟路的工作就成了她的舒適區,這讓她心中有個念頭在逐漸萌芽,“難道以后,就要一直這樣下去嗎?”

在工作三年多,一切都踏上正軌后,Ella選擇了辭職。因為就她之前的工作而言,職業晉升路徑大多是從乙方轉甲方,她能清楚地預見自己繼續在設計這條路走下去之后,她的職業終點會在哪里。應該轉航道重新開始,還是繼續下去呢?Ella 在這兩者之間反復徘徊思考,而那時恰逢職場劇《獵場》熱播,獵頭這份職業意外地闖入了她的認知里,在她的職業選擇的路上埋下了一顆小小的種子。


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Ella也多少從身邊人口中聽聞獵頭這份神秘工作的存在,帶著點好奇,她先是從網上去了解關于獵頭的行業、工作等內容,在確認自己對這份好奇不是三分鐘熱度后,她并沒有馬上下決定,反而是又去做了三次MBTI測試,每次的測試結果都一樣,顯示她很適合做獵頭以及與人力資源相關的工作。那就試試吧,Ella 在心中對自己說道,說干就干,在重新投簡歷之前,她先去搜集有關鄭州獵頭的信息。在搜集信息過程中,她在網上看到了河南商報刊載的關于博思獵頭創始人滕超臣的文章,其中的一些關于行業認知、介紹的言論,都讓她心生敬意,甚至冒出了一個想法,如果要當獵頭,為什么不去博思投下簡歷試試看呢?

投簡歷的時候,Ella心里是沒底兒的,因為她沒有做獵頭的經驗,之前又從事的是偏技術類型的工作……這份忐忑一直持續到她接到來自博思通知面試的電話為止。“說起來,我來博思的面試就是在這間洽談室里,當時我們Leader Michale就坐在你現在坐的位置,穿著白襯衫,帶著工牌,很有職業范兒。” Ella抬手挽起耳邊的碎發,想起當初的面試,眼睛里面透著奕奕神采,她至今清楚記得那次面試的情形,因為那場面試改變了她整個職業生涯。

“那什么叫做百萬顧問啊?” Ella在網上學習關于獵頭知識時,也看到不少視頻是講如何成為百萬顧問的,因此,在面試過程中,對獵頭充滿好奇的Ella忍不住發問。

“以前是你做到一百萬業績,就可以叫做百萬顧問,現在則是你一年掙一百萬,才叫做百萬顧問。”Michale頓了頓,又接著說道:“博思獵頭近幾年也培養了一些百萬顧問,只要有目標,方法得當,加上自己的勤奮努力和悟性,百萬顧問也沒有那么難。”

此時一起陪同面試的HR同事說:“其實坐在你對面的Michale就是我們公司百萬顧問當中的一位。”聽完后Ella心中就是一個哇塞,她忍不住睜圓了眼,再次認真打量自己面前這個平易沉穩的面試官,什么叫做萬萬沒想到?這就是!


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在Ella看來,百萬獵頭顧問,那就是傳說中的大佬,活在課程視頻中的人,而此刻,對方正端坐在她面前。要來!一定要來博思!“身邊有一個活生生的百萬顧問給做 leader,還有什么是做不成呢?” Ella篤定榜樣的力量是無窮的,而且無論做什么,環境的影響都很重要,就像一句老話說的,寧為鳳尾,莫做雞頭。“跟著Michale,在博思肯定有奔頭。” Ella一錘定音。

作為新人剛入職的階段,要接受系統的培訓和實戰鍛煉,博思有專門針對新人的培訓體系,在這期間,Ella就像一塊海綿,每天都在吸收海量知識,構建自己的獵頭知識體系。但是轉行的陣痛期,讓Ella有時也會產生短暫的迷惘,“我真的適合做獵頭嗎?我是不是不適合做這個?我是不是應該回去繼續做設計?”這些念頭會經常冒出,尤其是在她入職兩個月,身邊同期新人陸續出了offer,而她一張offer都沒出的時候。

在這個時候,又是Michale站出來了。他選擇在一次團隊聚會吃飯后,跟Ella閑聊:“你知道嗎?我剛做獵頭的時候跟你一樣,也不怎么出offer,但是每個人的情況不一樣,你不要因為自己沒出offer,就失去信心,這是積累的過程,做獵頭就是這個樣子,它是要有一定積累才能出結果的,你要放平心,擁有平常心的人,才能在這個行業走得長遠。”

Michale的鼓勵,讓Ella重拾信心。隨著工作逐漸的深入,Ella漸漸發現,她之前做設計的工作經驗反而成為了她轉行獵頭的助力,她進入博思地產團隊后主做的是設計線的職位,之前從事設計的工作經歷,使得她看事情的時候,會多想幾步,而就是這些使得她能夠更準確的抓住企業方對人才的需求,精準的推薦到合適的人才。由于自己是做設計出身,和候選人的溝通上也更能做到設身處地。


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這份行業的敏銳和前期的積累,終于在第三個月引起了質變,她連出了三張Offer和一個合同,第四個月更是出了一個大單子,從那之后,她覺得自己的狀態就慢慢理順了,“其實,我狀態理順還得感謝滕總。在我沒出offer的時候,滕總還跟我私聊過,勸慰我……”

在Ella看來,滕總做為公司的領導人,應該是無暇關注到她這個剛進公司的新人,可是滕總卻注意到了她,并且在她出了offer之后,還給她發紅包。來自leader和滕總的雙重支持下,Ella的業績一路高走,無論再難啃的單子,到了她這里總會有解決的方法。記得有一個130萬的單子,她也在項目之中,當時那個職位并不好找,一是因為候選人圈子小,這種量級的人才并不多,二是企業方的需求并不明晰,這才是亟待解決的根本問題!

于是,Ella幾次上門拜訪,利用她的專業知識幫助企業方捋清了意向候選人應該具備哪些硬性條件和軟性條件后,在項目組同事的齊心協力下,很快就定位到了幾位合適的候選人。事情到這里,就可以進入推薦人才約面的階段了。但是Ella卻選擇自己先去跟篩選出來的候選人見面。Ella解釋道:“僅覺得簡歷合適,就將候選人推薦給企業是有些武斷的。”所以在確定簡歷合適后,出于這種負責任的態度,Ella都會跟候選人單獨約一次面談,通過面談接觸,輔之專業知識,Ella能更精準判斷每個候選人和企業的匹配度如何,是高,是低?把候選人推薦給企業,是否能完美適配,保證雙贏?


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跟 Ella合作過的客戶,對此也是極為認可,因為對他們來說, Ella這種約候選人進行面談的行為,節省了他們不少的時間和精力,同時也保證了推薦過來的人才質量和匹配度。對于客戶的認可和夸贊,Ella并沒有驕傲,她覺得自己只是做到一個獵頭應該做的事情。獵頭是一份壓力與成就并存的工作,這份壓力來自于競爭對手,沒有什么職業是像獵頭一樣,是要跟全國各地的同行一起競爭。“無論你做不做,候選人就在那里,企業的需求就在那里,你要是不做,不往前面跑,就會被競爭對手甩到后面。” Ella坦言道:“所以很多人會覺得獵頭是一份壓力很大的工作,望而卻步,但是我反而覺得獵頭是一份成長性很大的工作,我現在的時間管理能力,規劃能力都是工作賦予我的。”

在工作漸漸如魚得水后,Ella對自己成長要求愈發高了。以前做設計的時候,她周六周日想得最多的是去哪兒郊游,要不要和朋友聚會,而現在,她想得最多的是要不要利用這個空檔提升一下自己,要不要利用這個空檔聯系一下某個候選人,要不要利用空檔學習一些新東西,“因為做獵頭,你就要不斷提升自己,你才能跟做高管的候選人談話融洽,融入進圈子里。”

苦心人,天不負,Ella的努力沒有錯付,她的業績就像芝麻開花——節節高。對此,她坦言道:“公司里的大佬很多,我要向大佬們看齊,爭取成為下一個百萬獵頭顧問,畢竟不想當將軍的士兵不是好士兵,不想當百萬顧問的獵頭也不是好獵頭。”

與時下的很多年輕人相比,快節奏的工作并沒有讓Ella迷失自己,從而陷入焦慮之中,相反,快節奏的工作,反而使她更加明晰自己的未來的發展方向,也看清過去。她認為人生沒有白走的路,走過的每一步都算數。

“不過,最幸運的是,我在正確的時間遇見了博思。”采訪的最后,Ella沖我露出一個大大的笑容,“做獵頭這份成人達己的工作,能賦予我的成就感和幸福感,常常會使我忍不住想要為之奮斗終生。”

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