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博思視角Boss perspective

我的人生,我做主。博思獵頭Annie

09-01 2019

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從旁人口中認識Annie的人,很容易認為她會是這樣一種職場經理人:成熟、專業。

成熟是源于她說話有理有節,態度不卑不亢,專業是源于她每次合作中,都能令企業方以及候選人贊不絕口,她似乎完美貼合了人們心中對于獵頭的想象,優雅利落的女性,在明亮的寫字樓里,端著加濃美式咖啡,在光滑的大理石上踏出鏗鏘的節奏。

但這一天,獨自前來接受采訪的Annie是鮮活明快的。她穿著修身小西裝,踩著高跟鞋,蹬蹬坐到對面的白椅上,臉上掛著爽朗的笑容,說起話來也利落,按她自己的話說,颯颯的,帶著股「莽」勁兒。

狹路相逢勇者勝


「莽」也是她初來博思時,眾人對她的第一印象。Annie來博思時,正是博思互聯網團隊從線上轉到線下時,業務亟待重整,行業細分也需要重新規劃,相比較其他已經踏上正軌的團隊,Annie他們要面對的以及需承擔的,都更為重些。

那時Annie雖然已是一個老獵,但她之前是從事地產行業,對于互聯網行業來說,她還是一個新人,新人打硬仗,想要贏,就得靠「莽」,這份「莽」并不是莽撞,而是一股橫亙于胸的沖勁兒,狹路相逢勇者勝,面對轉行的挑戰,Annie便是那個勇者。

從早到晚,她或許不是最早到公司的那個,但是她基本都是到夜幕降臨時,才踩著路燈回家,為了盡快吃透互聯網行業,她就像一塊兒海綿,不斷從各個渠道去吸收有關知識、專業名詞,行業理論。

“因為對于很多候選人而言,如果你不夠專業,你就沒辦法說服對方,讓對方相信你。只有讓候選人相信你,覺得你懂,你專業,對方才會認同你,愿意去嘗試你的推薦。” 很多轉行的獵頭都是敗在了這里,而Annie做到了,她甚至能在跟候選人會面的時候,對方聊到專業中出了什么bug,都能跟對方聊應該用什么方法解決。

這樣的她,讓候選人大寫服氣,同樣,她的快速成長引來了當時leader的另眼相看,因為Annie身上的這種「莽」和拼,正是一個新生團隊要打破壁壘,開拓市場所需要的。“很多時候,最難的就是從0到1的過程中。”普通人面對這種困難,心中難免生出瑟縮退意,可是Annie面對這種困難,心中的卻燃著勃發的戰意,她想,遇強要更強!


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我要交一份超乎預期的答卷

        

         因此,進入公司才一年,表現突出的Annie已經開始獨立帶團隊。

“如果不是在博思,如果沒有滕總的支持,換個公司,換個時間,地點,我覺得這是根本不可能的,讓一個才進公司的一年的新人做leader,帶團隊,給資源傾斜和扶持。” 提起那段往事,Annie至今都十分感激當初領導和公司的支持:“在工作中遇到一個好領導,是一種幸運;來到一個好公司是一種幸福;來到博思,加入互聯網團隊,是她幸運又幸福的職場開端。”

成為leader,那就是成為了團隊的主心骨,面對公司給她的小目標,一年團隊業績做到100萬,Annie在心里立下軍令狀,如果滕總的期望是10分,那她要給交一份15分或者分數更高的答卷。

但這并不好做,沒有成熟的市場和團隊,基本上是光桿司令的Annie,還需要帶領團隊成員重新BD做客戶,而且在當時,對于河南互聯網市場的偏見依舊存在,不少候選人都覺得河南能有什么好機會,甚至有些看到河南獵頭推薦電話會拒接,想要在這樣的大環境下,扎穩腳跟,打開市場,那困難程度是翻番的。

“如果說目標是座大山,那我就要做挪山人,沒什么做不到的,出現的問題,總能解決。” Annie果斷調整了自己的工作重心,從做單轉到了帶團隊上,“一個人的力量是有限的,但是團隊的力量是無限的。”


招人交給你們,我們放心



迎難而上的Annie選擇用倒推法來解析百萬目標,給團隊里的每個小伙伴都制定了詳細的KPI,每天總結,每周她還會組織培訓學習互聯網的行業知識。“做獵頭,如果你不專業,無論是在企業還是在候選人面前,你都沒有話語權。”

而那時為開拓市場,Annie及團隊的小伙伴甚至做到對每家客戶都能如數家珍,甚至有一次在拜訪結束后,Annie還會告訴客戶,有哪家業內口碑不錯的公司在你們公司附近,你們可以有空去拜訪,加強合作與聯系。

每次接到企業招人的單子后,Annie還會要求團隊的小伙伴在接到單子之后一天之內,要能夠推薦兩到三個候選人給客戶。快、準、穩,面對Annie及她團隊的專業服務,企業方表示:“招人交給你們,我們放心。”

年底時,Annie也交上了一份漂亮的答卷,不但完成了團隊業績百萬的目標,甚至還是提前完成的。

這份出彩的亮相,以Annie為中心,向外輻射出去,有越來越多的人,開始重新審視這個帶了點「莽」勁的姑娘。 


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未來,可期


而這個姑娘則是將目標放向了全國的市場,“在過去的幾年里,網上的人數和企業數量激增。互聯網上的市場迅速增長,而在未來,隨著網民數量增加,人們在網上花的時間越來越多,這個市場的前景只會越來越好,因為人們喜歡在花費時間的地方花錢,而資本也會隨著人們消費的流動而流入。”

 

現在河南的IT和信息安全行業發展都還不錯,特別是因為有解放軍信息工程大學作為依托,河南的信息安全行業發展可以說是走在前列,很多通訊行業的大企業、大公司也都比較看重河南市場,所以河南作為未來的大本營,Annie及她的團隊會一直深耕這塊。

 “但是國內市場也在開拓中。”談及外面對于河南的偏見,Annie也分享了自己的看法:“河南為了引進人才,省內一些企業在薪資方面給出的價位并不低,對于一些北上廣深,尤其是上海的候選人來說,想要薪資持平回到河南,也是有機會的。”

Annie也經手過不少從上海回到河南的候選人,而且大多都做到了薪資持平。所以她覺得未來河南潛力可期。“畢竟現在河南有些公司月三萬、四萬的薪資都是可以給到的,不少候選人,在看到她朋友圈里的招聘信息時都會覺得有些意外,感嘆河南的薪資水平居然能這么高。”


做行業的顧問,而非簡歷的搬運工


事實上,河南政府政策本身在招商引資上也有所傾斜,帶動了不少一線企業來到河南建立分公司,像今日頭條,網易、騰訊、還有一些獨角獸公司,其中不乏一些業內頂尖的公司,而這些公司也都是Annie的合作對象,都保持著良好的合作關系。 

而之所以能跟業內頂尖的公司簽訂合作,拿下對方的招人需求,還與Annie的理念有關,她認為客戶要什么,你給什么,這是簡歷的搬運工,而我們要做顧問;真正優秀的獵頭顧問不是客戶需要什么職位,就給他們推薦什么樣的候選人,而是去做客戶的行業顧問,深度地去服務客戶,挖掘客戶的需求,針對客戶在招人、留人、用人上的問題給出專業的建議,這才是優秀獵頭顧問該有的樣子。

 同樣,面對候選人時,Annie一樣是以嚴要求、高標準要求自己的和團隊的小伙伴。曾經,有一個候選人在跳槽時猶豫不定,不知道該選哪家公司,于是來找她咨詢,她當時給候選人推薦其中一家,并說明了理由。“職業經理人在跳槽時應該考慮自己的職業規劃,不能只是單純因為外因,而選擇加入或者離開一家公司,而應該從長遠角度考慮,這次加入或者離開,對于他的未來,是起到了加分還是減分的作用。” 

這樣一番分析,令候選人心服口服,甚至說道:“我以后換工作,就認準你給我推薦的了。”即使別的獵頭顧問打電話,他也只會說, “我有專屬的顧問,你不用給我打電話了。”


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我們未來的目標:3年500萬


“獵頭這份工作,不僅要對自己負責,還要對候選人,對企業負責。畢竟每一次推薦都是彼此信任交付的過程。如果推薦不合適,那浪費的是三方的時間。”

這份信任,讓Annie有了新的目標和使命:“我有一個小目標,希望我和我的團隊能在未來3年做到年產500萬的團隊。”

說這句話時,Annie笑得灑脫,卻讓人感覺到一種奮不顧身的「莽」勁兒,這不是一種人人都有的天賦,就像她在采訪中提到的:“我的人生是由我自己來決定,來爭取,我不會把希望寄托到別人身上,我更享受與團隊成員一起拼搏實現希望和目標的過程。”

“而我們的目標就是,3年-500萬!”

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